武汉“牛奶大战”愈演愈烈
日期：2006-5-16 8:20:00 来源：不详 主题：武汉“牛奶大战”愈演愈烈
近年来，武汉市牛奶价格战接连不断，牛奶价格一跌再跌，眼下武汉人喝牛奶比喝水还便宜。
据《楚天金报》报道，近日，记者在武昌一家大型超市里，看到光明、友芝友、扬子江等品牌牛奶均推出了打折促销活动，某品牌２２０ｍｌ纯牛奶买１箱送４袋，折合每袋仅为０．８元，另一品牌９４６ｍｌ鲜牛奶“买１送１”标价５．９元，折合５００ｍｌ鲜牛奶仅售１．５元，而一旁矿泉水专柜上一瓶５００ｍｌ活性矿泉水售价为１．９元……
据知情人士介绍，今夏，首轮降价焦点集中在１０连杯１２５ｍｌ条装酸奶上。６月下旬，扬子江打出“买１０送４”售价９元的促销广告，打折后每杯降价０．２５元，售价仅为０．６５元；随后，光明、友芝友、香满楼等本地产品迅速跟进——
光明推出“买１０送４”的招牌，每杯售价０．７元；友芝友推出“买１０送６”，每杯仅售０．６元。外地品牌蒙牛也不甘寂寞，８连包酸奶也推出“买酸奶送杯子”等促销举措……短短月余时间，江城乳品业价格整体降价幅度在一至五成左右。
降价战事迅速漫延至鲜奶市场。友芝友２００ｍｌ装蛋白牛奶“买１送１”，每盒售价低至０．９元；光明１９５ｍｌ装优味果同样“买１赠１”，降价５０％；而香满楼和友芝友４８６ｍｌ常温奶均贴出“买３送１”标签，每袋实际售价仅为２．３元，比原价下降１／４；蒙牛也相应下调了２５０ｍｌ利乐砖甜牛奶和纯牛奶的价格，每盒分别比原来下降了０．７元和０．６元，降幅达到４成左右……
武汉奶办的工作人员介绍说，别看这些乳品企业在打价格战，实际上他们是在共同开发市场，打的是一场市场保卫战。
据了解，最近五六年间，上海光明、福建惠尔康、江苏维维集团等乳品企业相继抢滩武汉。１９９９年，光明乳业控股东西湖区海口乳品厂，成立武汉光明乳业公司；２０００年，惠尔康出资收购扬子江５１％股权，成立武汉惠尔康扬子江乳业公司；２００２年，维维注资香满楼，控股５１％，成立武汉维维香满楼公司……
采访中，不少乳品厂家明确表示，眼下采取的是正常的促销行为，还不至于低于成本销售，所以并非恶性竞争。
万经理给记者算了一笔账，１公斤牛奶进价是２元多，经过加工、包装、运输后卖到市场才四五元，纯利润不超过５％，在愈演愈烈的价格战中，这个利润数字还会越来越小。
“一味打价格战，只会使牛奶生产企业更陷入困境。”光明乳品研究所所长刘成国认为，牛奶生产商应该不断推出有特色的新产品，在产品功能开发上应以不同的消费群体为切入点，在价格定位上也应展开错位经营。
