二、市场状况分析 \
1、区域市场分析
重点区域市场价格分析
区域划分按以下的分法：
华北地区市场分析（北京、天津、河北、山西）
华中地区市场分析（河南、湖南、湖北）
华东地区市场分析（上海、山东、江苏、浙江、安徽、江西）
华南地区市场分析（广东、福建、海南）
西南地区市场分析（四川、广西、重庆、云南、西藏、贵州）
西北地区市场分析（甘肃、陕西、新疆、宁夏、青海、内蒙古）
东北地区市场分析（辽宁、黑龙江、吉林）
（下表中热卖品牌的排序原则：对该地一家或几家大型超市、餐饮、夜场中主要品牌近期销量上升幅度，广告终端促销力度，消费者认可程度进行的综合评分）
华北地区：
排序 | 石家庄 |
1 | 三鹿 |
2 | 蒙牛 |
3 | 光明 |
华中地区：
排序 | 郑州 |
1 | 蒙牛 |
2 | 伊利 |
3 | 光明 |
华东地区
排序 | 济南 |
1 | 佳宝 |
2 | 伊利 |
3 | 得益 |
华南地区
排序 | 广州 |
1 | 蒙牛 |
2 | 伊利 |
3 | 燕塘 |
东北地区：
排序 | 沈阳 |
1 | 光明 |
2 | 辉山 |
3 | 依露 |
西南地区
排序 | 成都 |
1 | 伊利 |
2 | 蒙牛 |
3 | 菊乐 |
西北地区
排序 | 兰州 |
1 | 好为尔 |
2 | 庄园 |
3 | 雪顿 |
以上图表显示：总体来说，全国性品牌在各地都有所表现，而地方品牌在本土仍坚守阵地。在华北、华中地区，蒙牛、伊利、光明和三鹿等几个全国性知名品牌仍然主导市场，可见他们对这两个区域市场的霸主地位无人能撼。在华南地区，伊利和蒙牛强势地位稳固，趋于品牌燕塘暂居其后。在华东地区，区域品牌表现的较为强势，全国性品牌的市场地位正在受到冲击。东北地区的热卖品牌虽然首位是光明，但辉山、依路等地方品牌发展趋势看好，可见在东北地区乳品市场竞争也相当激烈。在西南地区，被调查城市——成都的乳品三甲中的华西本月被挤出三强，看来西南地区的乳品市场全国性品牌和本土乳企的竞争依然激烈。在西北地区，热卖品牌以地方品牌为主，说明当地消费者对本土品牌的忠诚度比较高，这将不利于外来品牌的进入。
其他区域市场分析
区域 | 市场表现 |
大连 | 奶价低于成本价 |
长春 | 出现买牛奶返现金的促销形式 |
武汉 | 价格战接连不断，价格一跌再跌 |
降价促销成为大连乳品企业本月主要表现。降价、买四赠一、刮刮卡等各种打折促销手段在各超市、商场如火如荼的上演。有企业计算过：一袋500克装的本地牛奶经过奶场、生产车间、运输各环节，到达超市前最低成本为1.5元。但市场上却出现零售价低于1.5元的牛奶。
长春乳品市场出现买牛奶返现金的促销形式。很多商家采用直接降价，或是“买一送一”的“捆绑赠送”等形式招揽顾客；有的商家为了抢占市场还向顾客提供鲜奶送货上门等服务；甚至出现买牛奶返现金的促销形式。中奖说明写道：本食品为答谢消费者对公司的厚爱，决定首期拿出1000万元让利于您，活动方案是只要您刮开本卡背面中奖区银粉就有中现金机会；中奖率为70%。凭有效中奖卡到销售地点兑奖，也可到公司直接兑奖。
武汉市牛奶价格战接连不断，价格一跌再跌。武昌一家大型超市里，光明、友芝友、扬子江等品牌牛奶均推出了打折促销活动，某品牌２２０ｍｌ纯牛奶买１箱送４袋，折合每袋仅为0.8元，另一品牌９４６ｍｌ鲜牛奶“买１送１”标价5.9元，折合５００ｍｌ鲜牛奶仅售１．５元，而一旁矿泉水专柜上一瓶５００ｍｌ活性矿泉水售价为1.9元……同时酸奶也参与进降价大潮。扬子江打出“买１０送４”售价９元的促销广告，打折后每杯降价0.25元，售价仅为0.65元；光明推出“买１０送４”的招牌，每杯售价0.7元；友芝友推出“买１０送６”，每杯仅售0.6元。蒙牛８连包酸奶也推出“买酸奶送杯子”等促销举措。（糖酒快讯）
