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标王会成为伊利的金牛吗

时间:2006-04-17 主题:标王会成为伊利的金牛吗点击：

　　伊利扔下两亿多，成为央视广告的“无冕标王”。但是，夺得标王能转化成伊利的利润金牛吗?
　　广告战场上，伊利、蒙牛们挥金如土，竭力争夺眼球；销售战场上，各类乳品价格血战，你方降罢我登场。有业内人士粗略地估算了一下，一盒伊利高温杀菌奶的售价中，除去运输成本后，广告费、利乐砖包装费所占的比重可能超过了一半。一边是乳业广告费剧涨，一边是乳品售价持续下降，乳品企业的利润空间受到空前的挤压。
　　稍有经济常识的人都知道，在降价别无选择的前提下，降低成本是保证利润的惟一于段。市面上的盒装奶，最主要成本无外乎几个方面——牛奶的成本、利乐包装的成本、广告费用、运输费用，现在四大成本中，广告费用急升，而运输费用与包装成本短期内明显下降的可能性也不大，如此，最有可能的是降低牛奶的成本。
　　我们希望下面的两难选择只是一个假设和猜测，虽然它很可怕：或者牛奶的品质下降以维持企业利润，或者坚持乳品品质而致使企业亏损。
　　更可怕的是，无论如何选择，结果都是死亡，选择品质，当然是服务消费者的正确方向，确是企业长远的发展之路，但可能会因企业无利可图而亏损，结果是死路一条；选择降低乳品质量，乳品营养下降，口感被破坏，影响产品质量和声誉，当花三块钱买来的牛奶中有两块五都是企业的广告费和包装费时，消费者喝到的还是牛奶吗？如此产品被市场淘汰是必然的命运。
　　把花两亿多块钱夺一个标王说得如此悲惨，可能太严重了，伊利方面当然会有自己通盘的打算和完整的企业运作计划和能力。但是，夺标王对于企业市场销售的现实意义到底有多大，却是不容企业决策者们不慎重思索的。
　　回顾往届．娃哈哈曾连夺两届标王，至今堪称食品饮料大王，今年，娃哈哈的身影淡出了标王大战的前五名，想来不会是坏事，真的希望标王蒙牛也好，无冕标王伊利也罢，夺来的是利润的金奶牛。

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