（一）从竞争到竞合从国内到国外
七个高科技饲料企业与一家研究所优势互补，资源共享的联合做法，将形成叠加效应和强大合力。这种新模式，能为科技推广发挥影响深远的示范效应，在与外国大型企业合作与竞争中，又可加重自己左右全局的砝码。我们特此推出一组介绍“7+1”联合体技术转移创新模式的文章，为推动农业科技成果产业化、建立农业科技成果高效转化新体系、实现企业集团创新发展新目标提供借鉴。
破自行车的联想
一个搞出多项成果的农业大学教授，每天骑着破自行车上下班。这使那些景仰他的学生们十分不解。好几年过去了，当初的那些学生们都进了企业，有一天，弟子们在一个会议上碰到他，无意间又说起了这个“破自行车”的故事。
“破自行车”，使当时在场的中国农科院饲料所所长蔡辉益心里升起一阵烧灼感。
1991年，饲料研究所建所时，国家拨款5万元，办公室连个电话都没有，桌椅要靠大家从家搬。一个国家的饲料研究所，分5个地方办公，要是通知大家开会，就一定是骑这样的破自行车在一个北京城里来回串。
蔡辉益想，如果科技人员是因为没钱买不起车，还怎么去搞成果转化？转化搞不好，又怎么能致富。作为所长，他当着大家的面说，“科学家必须致富。如果科学家不能致富，科技成果转化怎么也搞不上去！”
那时，中国农科院饲料所的科研成果转化成本高、周期长、效率低，研发的产品对企业的覆盖面小得可怜。这是科研单位常常挠头的技术转移不能落到实处。一方面是急需资金，另一方面又是闲置的好技术。
合纵连横优势互补
中国的饲料产业既是大产业，也是小产业。说它大，我国是世界第二大饲料生产大国，年产量达9300万吨，年产值超过2300亿元；说它小，是因为全国有超过1万家的饲料中小企业，资源匮乏，根本谈不上规模化。
多少年了，科研体制改革也不断进行，技术转移的想法多种多样，可是，总也没有太好的思路。科技人员到了一起，发牢骚最多的还是科技与经济脱节的现象。正是这种掣肘，才使大家没有“银子”花。
要想打破经营困境，必须转变经营观念。蔡辉益盘算起自己的思路。企业是创新的主体，企业也是追求利润最大化的务实者。科研单位要主动扎到企业，以多赢理念，通过合纵连横、优势互补、整合资源，由“竞争”到“竞合”，让科技成果发挥效力。这样，就能降低成本、规避风险，实现共同的利润最大化。
“恋爱”过程令人难忘
2003年10月31日，在饲料研究所的倡议发起下，他们和北京的大北农集团公司、德佳牧业公司、伟嘉公司、大地公司、挑战公司、禾风公司等7家以预混饲料为主打产品、全国销量最大的饲料企业，联合成立了“7+1”高科技饲料企业联合体。
自愿、平等、诚信、互利，像现代年轻人谈恋爱一样新潮。搞“对象”，先注重外表“漂亮”和条件：都是家产可观的“年轻大款”，产品在全国也叫得响。但在 “谈”的过程中，饲料所也发现了对象们的共同弱点，那就是没有一个有强大的研发机构。而在7家对象看来，饲料所正是他们心仪的“目标”。
曾有人质疑这种联合的形式。德佳牧业公司总裁范学斌风趣地说：我们“谈恋爱”并不一定“结婚”。谁都有这样的感受，“恋爱”过程是人一生中最难忘的经历。“7＋1”“相恋”的过程是主要的。至于未来怎样，这个结果既不能预测，也无法预测。我们在相互的“恋爱”过程中，彼此意识到各自的缺陷与不足，相互磨合、取长补短、共同进步。
联合体的成果转化模式有两种：其一，作为科研和技术中介单位的饲料所与业内的7家龙头企业展开了马拉松式的恋爱，他们觉得，这种方式的好处是，饲料所研制的饲料技术可以优先卖给联合体内的成员进行应用与推广，实现产业化，避免“锁在深闺人不识”。也使有技术需求的企业，能在最短的时间找到技术。其二，饲料所研发的核心技术，通过成员企业，共同进行二次开发和中试，形成产品后，由饲料所向全国各地推广。产权归饲料所所有，成员企业有优先购买权。这种技术转移的模式，以联合体为基础，建立饲料行业上、中、下游企业共同组成的技术转移网络，实现技术转移一体化，还把握和控制了技术源头、技术人才、技术储备、设备设施统一部署。
植酸酶技术转化成功得益“7+1”
“植酸酶发酵生产技术”是中国农科院饲料所承担的国家“863”科技攻关项目，这一新产品是通过释放饲料中植酸磷从而替代无机磷的使用，提高饲料有效率、减少环境污染、降低生产成本、节约磷矿资源。2003年，该技术成果总共对4家企业转化，总合同成交额为3350万元。获得成功。
过去，我国的植酸酶依靠进口，每公斤高达180元。联合体成立后，植酸酶发酵技术通过饲料研究所属下的北京挑战集团转化，它成为植酸酶产品的生产基地，其他成员企业利用各自的网络，在全国应用推广。
2005年，7家成员企业把植酸酶产品销到欧美，在境外“开花”。既打破了国外产品垄断国内市场的局面，又降低了企业对国外技术的依赖。
联合体还与国际跨国集团美国联合饲料公司，就植酸酶生产技术签订了协议，合同金额250万美元。饲料所的成果转化，首次实现了由国内向国外的技术跨越。
农业经济学家乔娟评论说：“这样做的好处是大幅降低了饲料企业的生产成本，提高了企业的核心竞争力。”
看到这样的结果，大家说，“7+1”联合体对技术转移的作用太大了。
