要变经营为“精营”

    时下，“生意难做”已成为众商家的口头禅。在这种情形下，重要的不在于一般地经营什么，而是如何去“精营”的问题。

北京的名牌肉鸡——华都肉鸡2002年化整为零，闯市场，一只鸡卖出了三只鸡的好价，仅出口创汇效益就提高了三倍之多。具体地讲，北京华都肉鸡联营公司一改过去整鸡整卖的传统经销方法，采取细分割、拆件、加工成205种规格不同的鸡块，其中120种已分段计价出口到20多个国家和地区。原来，该公司近年来注重市场调查研究，发现了不同地域、不同国籍的肉鸡消费者各有所好，因此来了个分别对待，投其所好。

在“愁卖不愁买的市场上，竞争制胜的关键在于要有一个新颖、独具特色的卖点。而一些企业、商家面对波澜不惊的市场形势，虽然煞费苦心，但所采用的经营方法仍然是老面孔、老手段，没有一点创新，自然很难调起消费者的胃口，促进产品的有效销售。

社会在进步，人们的消费观念也日益更新，因此，市场营销也需要不断地创新，倘若墨守陈规，势必就会落后于市场，甚至被无情地挤出市场。在全面加入世贸组织的今天，华都肉鸡联营公司变经营为精营的巧妙营销手段，无疑给了我们很好的启发。