中小企业的经营战略选择
日期：2006-5-16 3:24:00 来源：不详 主题：中小企业的经营战略选择
近年来，无论是在发达国家还是在发展中国家都出现了中小企业的复兴。由于中小企业在界 定和划分标准上存在着不统一、不全面的情况，因此很难用一个适用于所有中小企业的概念 加以概括。在此，只能把中小企业作为一个整体，与大型企业相比较。中小企业具有产出规 模小，资本和技术构成较低；竞争力较弱，受市场和外部冲击的影响较大；数量众多，分布 面广和经营灵活，形式多样的特点。根据这些特点，对其战略选择做些讨论。
(1)集中一点——“小而专、小而精”战略
这是根据中小企业规模小、资源有限等特点而制定的一种战略。中小企业实力较弱，往往无 法经营多种产品以分散风险，但是可以集中兵力，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市 场来进行专业化的经营。
采用这种战略对于中小企业有两方面的好处：一是中小企业可以通过扩大生产批量、提高专 业化程度和产品质量，提高规模经济效益，增加收益，在市场上站稳脚跟；二是随着需求多 样化和专业程度的提高，大企业也普遍欢迎这些专业化程度高、产品质量好的中小企业为其 提供配套产品，从而中小企业能够逐渐走上以小补大、以小搞活、以专补缺、以精取胜、以 精发展的良性发展道路。
中小企业采用这种经营战略使其经营目标集中，管理上也比较方便，有利于提高技术，争取 有利地位。但是另一方面，采用这种战略也给中小企业带来不小的经营风险，因为它们往往 过分依赖于某种产品或技术，一旦市场变化、需求下降就会给中小企业的生存带来威胁。因 此，为了尽量减少经营风险，采用这种战略的中小企业必须选准目标市场；提高 企业的产品开发能力，做好产品的更新改造工作；搞好市场营销。
(2)填空白——“钻空隙”战略
这是根据中小企业机动灵活、适应性较强的特点而制定的一种经营战略。中小企业应根据“ 人无我有、人有我无”的原则，通过寻找市场上的各种空隙，凭借自己快速灵活的优势，一 举进入市场的空隙，努力取得成功。
采用这种战略使中小企业能充分发挥它的灵活性，企业“钻进空隙”后，进退自如，进可以 扩大空隙，向专业化方向发展，退可以在别的企业随后进入空隙时，迅速撤离，寻求新的空隙。
采用这种经营战略的中小企业所选择的产品一般具有下面一些特征：第一，产品寿命周期较 短，只能在一段时间内加以生产；第二，加工工艺简单，生产周期短，所耗资金少；第三， 被主要竞争对手所忽略；第四，中小企业有充足能力向空隙市场提供这种产品。
为了确保战略的有效性，采用这种经营战略的中小企业在战略实施过程中要建立一套高效、 灵敏、准确的信息系统，因为这种战略的成功在很大程度上取决于市 场信息的准确性和及时性；要在组织上要保证战略决策在实施过程中的有效性，以便决 策能够以尽可能快的速度转化为企业的生产经营活动；还要做好市场销售工作，尤其是要 搞好企业的广告与推销工作，因为采取这种战略的中小企业所开发的产品往往不为广大消费 者所熟悉。因此，企业必须花大力气利用各种手段将产品的有关信息及时传递给消费者。
这种战略一般适合于那些比较弱小，或者刚刚兴办的中小企业。因为这种战略具有较大的过 渡性和可塑性，对于它们积累资金逐渐扩大规模具有很大的作用。另外必须充分认识到，采 用这种战略具有较大的不稳定性。经常变更产品，在管理上带来很多不便，对经营带来较大 的风险，企业的发展也会受到很大限制。因此，采用这种战略的中小企业当发展到一定的规 模，具有一定的实力之后，就应该考虑实施战略转移，以便能够保持长远优势，摆脱那种“ 打一枪换一个地方”的被动局面。
(3)与众不同——经营特色战略
这是根据中小企业比较容易接近顾客而制定的一种经营战略。中小企业规模小，一般不能够 达到规模经济的要求而保持成本水平的领先地位，但中小企业经 营的范围窄，比较容易接近顾客，能够通过使企业的产品或服务具有与众不同的特点来吸引 消费者。
采用这种经营战略对中小企业的好处是：这种经营特色一旦建立起来就具有很强的竞争力， 因为它能够博得用户的信任，满足用户需要，所以就能比较长远地树立起优势地位而不被其 他企业所替代。尤其是这些经营特色往往与企业大小没有直接关系，中小企业可以在市场上 同大企业展开竞争。
对于采用这种经营战略的中小企业来说，处理好经营特色与成本之间的关系是战略成功的关 键。因为强调经营特色一般要以成本提高为代价，如增加设计和研究开发的费用，用高档的 原材料等。成本提高对中小企业无疑是一个沉重的负担。正确处理经营特色与成本 的关系要注意3点：一是企业要在激烈的市场竞争中长期保持自己的经营特色；二是不要使 成本差距过大；三是时刻关注市场变化。
(4)联合竞争战略
这是根据单个中小企业资金薄弱、生产技术水平较差，难以利用规模效益等特点而制定的一 种经营战略。中小企业在平等互利的基础上，结成较为紧密的联系，取长补短，共同开 发市场，从而有利于自己的生存和发展。
采用联合竞争战略的中小企业的联合方式大致有两类：第一类是松散型的联合，企业之 间仅局限于生产协作或专业化分工，在资金、技术、人员等方面基本没有往来。采用 这种联合方式的中小企业之间彼此约束力不强；第二类是紧密型的联合，企业之间除了生 产协作或分工上的联系之外，还进行资金和销售方面的联合，如互相持股、按股分息、互相 调剂余缺、建立统一的销售队伍等。中小企业究竟选择哪种联合方式，应该视具体情况而定 ，不能一概而论。
(5)承包经营战略
这是根据中小企业力量单薄、产品单一的特点而制定的一种经营战略。中小企业在决定自己 的生产方向时，不是着力于开发新产品，而是依附于大企业的生产系统，接受一个或数个大 企业的长期固定的订货，成为它们的一个加工承包单位，这就是承包经营战略。采用这种战 略的中小企业通常称为“承包企业”或“委托企业”。
中小企业采用这种战略对于其自身的发展是很有好处的，因为这可以为它们长期的生存和发 展提供一个可靠的基础，尤其是对于实力较弱、创办的时间不长、有一定的生产能力但尚未 形成自己的销售网络的中小企业来说，采用这种战略可以大大减少经营风险。
一般来说，采用这种战略的中小企业所获得的利润水平较低、对大企业依赖性较强、比较被 动，这给企业长远发展带来了一些不利影响。因此，中小企业在实施这种战略的同时，还必 须注意解决好以下两方面的问题：
（1）与大企业的承包条件：承包企业在决定承包条件的 过程中要尽量争取保持自己的地位，以一种对等的关系来确定承包条件；
（2）企业的长远 发展问题：承包企业在进行日常生产的同时，必须注意积累和增强自己的开发能力，争取提 高产品质量，开发新产品，树立信誉，逐渐摆脱大企业的控制而独立地面对市场，使企业经 营获得成功。
