新崛起的民营饲料企业的困惑和出路

　　2004年的行情，使一些以个体为主要形式的饲料企业在长时间艰苦经营的基础上，获得了较大的利润，因此他们的资金问题得到解决，有了进一步发展的物质基础。部分厂家新扩建了厂房设备，拥有了进一步发展的物质储备。与此同时，也诱惑了更多的人看好饲料行业，再次燃亮了业内人士的希望之星，新的投资也如火如荼。                         
　　当人们因为2004年的成功而暗自庆贺，对未来的发展跃跃欲试的时候，才猛然发现事情并没有当初想的那么美好，新的压力接踵而来。更加激烈的市场竞争和扩大规模后的内部整合让一些老板手足无措，新的问题产生新的困惑：
               
　　1. 是市场不好还是销售不力                       
　　
　　随着饲料行业的快速发展和市场的日益成熟，饲料行业的高利润低风险已经不可能了。偶尔的好年景怎么也很难挡住单位利润递减的趋势。因此，未来饲料企业利润源应该是广阔的市场，所谓薄利多销可能是一种明显的趋势。新崛起的饲料企业，尽管2004年赢得了很大的发展空间，但更多的是沾了市场好，吃苦勤干的便宜。就销售模式和业务人员素质这些市场竞争力要素来讲，并没有多少新的探索和提高。人海战术，吃吃喝喝，利益诱惑，服务做秀……行情好的时候，只要勤奋努力，多数企业都能分得一杯羹喝。行情不好的时候，传统的销售状态是否能继续维持量的增长和较好的利润可能就成了问题。大市场的萎缩限制销量的增长，销售成本的增加制约利润的增长，市场疲软挫伤业务员的锐气等等，问题的出现打击了老板们进取的信心，“市场不好”成为老板们聊以自慰的话题。如何在行情好时快速发展，行情低迷时稳步前进，应该成为新崛起的民营饲料认真思考和操作的关键问题。打造一支高素质的精干销售团队，探索一套附合自身实际和市场要求的销售模式，应该成为中型民营饲料企业保持良好发展势头的重要课题。                
 
　　2 是没人才还是不容人才                 
           
　　随着企业规模的日益扩大，民营饲料企业中人力资源的匮乏也成为困扰企业的问题之一。最近崛起的饲料企业多数老板不是不知道人才的重要作用，也不是不愿意请人才。他们感叹最多的是人才不好找，找不到，甚至说根本没有了人才，以为有本事的人都去自己做老板了。人才是不好找，但问题的关键不是有没有人才，而是什么样的算人才，有了人才怎么用人才。博士，硕士，专家是人才吗？销售经理，业务员，内勤，门卫是人才吗？物无弃物，人无弃人。每个人都有各自的闪光点，盲人善听，聋人善视，能把闪光点恰到好处的置放恰当的位置，做专做精做好，这个人算不算人才？假如说这算人才，能不能发现他们的闪光点，激发闪光点，把他们的闪光点置放在更利于闪光的地方就不是员工的责任了。博士，专家，普通岗位的职员，哪怕就是一个门卫，如果在企业里找不到自己的位置，价值得不到体现，留住他们也是很难的。有好多企业的业绩平平的业务员到了别的企业却业绩非凡，有的甚至做到经理的位置，说明什么呢？橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。在这里一无是处，到了别处却成了香饽饽，是别人变得快了，还是当老板的自己不识人呢？或者老板缺乏用人的能耐呢？饲料企业员工频繁的跳槽，是员工心生浮躁还是老板没有让员工平静的本事？永远以企业的目标为客观依据，不以自己的好恶判断评价人才，掌握识人善任的本领，是崛起中的民营企业进一步发展的当务之急。
               
　　3. 是家庭工厂还是现代企业                
           
　　现在的好多私营饲料企业大多是由家庭工厂发展起来的。几个人几杆枪，死打硬拼，勤俭务实，经过血与火的多次洗礼才有了今天的规模，实属不易。规模小时，老板一手遮天，精力充沛，是因为那时天太小，事还少；规模大时，老板双手难遮天，身心疲惫，是因为此时天太大，事增多。规模小时，亲戚朋友一起上，效率不低也放心；规模大了，五湖四海一起上，效率不低不放心。规模小时，亲戚朋友攀龙附凤亲如一家，好打理；规模大了，亲戚朋友居功自傲一企分几党，难理顺。     
　　企业大了，用什么样的人才好呢？使用亲戚朋友一定放心吗？不使用亲戚朋友就一定靠不住吗？企业里人多了，事情多了，怎么让这些人自觉干活可能又是问题了。一方面担心别人不好好做，一方面埋怨别人效率低。自己做顾不了，让人做不放心，交给亲戚不满意，交给别人不信任。企业大了，人多了问题也来了，究竟如何更好的管理又成了问题。
               
　　4 是挣大钱还是干大事                
           
　　创业初期，多数人想的是挣钱或做老板，以此来显示自己的价值。去年的行情让许多老板做足了面子，真的是腰包鼓起来了。有了钱有了规模后，老板们有了更大的雄心壮志，不想把自己的企业做大的恐怕不多。但是，有了一定积累的老板们是否就有了做大做强的资本呢？也不尽然。初创时期，目的性明确，因为规模不大，目标往往和行动是一致的。规模大了，尽管目标依然明确，但是目标往往和行动不太合拍。是目标错了？还是做错了什么？按道理讲，无论什么时候，利益最大化都是企业永恒的追求，应该错不了。是不是做错了什么呢？规模大了企业老板雄心更大，工作更努力，公司人员更多了，也没发现他们不努力，为什么感到比规模小的时候还紧张呢？目标没有错，都在努力干，问题出在哪里呢？有许多人把造成这个问题原因归结到老板不懂管理上。说是也是，说不是也可能不是，我们以为关键的可能不是管理水平高低，问题在于老板挣大钱的目标需要调整了。初创时期，一心想挣钱，所有的行动都围着钱赚，因为规模小好操控，目标和行动是一致的，所以碰到好的市场形势，目标实现了，行动成功了。但规模大了，人员多了，再碰到市场不好，如果老板还是按旧的思路走，恐怕自己的目标就贯彻不下去了。老板想挣钱没错，员工想挣钱更没错，市场好，规模小双方的目标容易达成一致；市场不好了，规模大了，双方的目标还能很容易达成一致吗？企业的目标企业员工不能达成一致，企业的行为就很难有效，于是目标和行动的分离势所难免。            
　　老板和员工一起挣大钱，目标虽然简单现实，但如果以此为目标来统领企业，恐怕很难了。如果每个人都抱有做大事的信念，人人在企业成就自己，所谓“志同道合”，那么企业什么样的困难不能克服，企业怎么会不发展？挣大钱又怎么不会实现呢？
               
　　5 是重复组合还是不断创新                
           
　　中国饲料工业走到今天，其速度之快，规模之大，气势之宏伟都是可圈可点的。时至今日，对那些在饲料行业摸爬滚打多年的英雄们来讲，应该说已经没有太多神秘的东西了。但饲料是不是就这样了呢？许多人以为饲料就是买来好原料好机器混合好了就是好饲料。好像这个行业只要有钱，人人都可以做。真的如此吗？难道饲料没什么神秘可言了吗？任何事物都是不断的发展的，这是规律。如果没什么发展了，也就离灭亡不远了。饲料行业也是如此。饲料行业越成熟，神秘的东西越来越少，恰恰预示着饲料行业的创新格局越来越近。如何在日益成熟充满竞争市场中长盛不衰，作为企业，产品的创新恐怕是根本保证之一。同样的原料拼生产，同样的生产拼销售，同样的销售拼管理，同样的管理还拼什么？如果一个企业的产品能更好的服务于养殖生产，给养殖户带来更大的利润空间，同时保证企业利润最大化，在其他条件基本趋同的情况下，产品的创新是否是上策呢？有些企业的技术人员抱着经验不放，认为曾经的技术优势造就的辉煌可以一劳永逸，未免太天真了吧？新近崛起的饲料企业，是不是未雨绸缪，为了迎接更残酷的竞争而做些准备呢？                 
　　饲料行业的日益完善和发展，新近崛起的民营企业何去何从？我们不妨设想一下几条路看看：              
           
　　占山为王-----局限导致继续扩大已不可能，满足已有成就，裹足不前。殊不知这个社会不进则退，不能统领市场，设想划江而治，也只能是一厢情愿。结果会在苦苦挣扎中自然消亡；                        
　　并入江海----激烈的竞争让一些有眼光的民营企业开始寻找靠山，或被收购或被兼并，但成功的也不会多。原因是没几个人愿意把自己的孩子送给别人养，也不愿意相信自己不行。其结果是在痛苦中苟延残喘。