老东家需要和出走的创业高管形成一种竞争合作的关系,进行一些必要的业务交流,以此共同激活IT这个市场。
“黄宏生(创维创始人)对于出去创业的高管又爱又恨,没有把他们视作朋友,也没有当作敌人。”创维一位高管这样表示。在众多的IT高管创业的案例中,招致老东家穷追猛打的并不占绝大多数。
当然,创业高管和老东家的竞合关系的形成,背后的原因各不相同。
没有形成竞争压力
创维也有些高管出去创业,也有的做DVD、机顶盒、平板电视这三个创维正在从事的项目,与创维有着竞争关系。但是,黄宏生没有采取任何打压的措施,“也不太理他们。”
在生意场上咄咄逼人的黄宏生采取这样的措施有着自己的理由。创维不像华为,很难说有着自己的核心技术,用这条理由打击创业高管站不住脚。如果选择从渠道商方面来打压创业高管,一方面创维没有办法控制渠道商,另一方面这些创业的高管尚没有构成对创维的直接威胁。
“由于创维的产品都是代理制,出去创业的高管是否抢了客户、抢了多少,不太好统计,而且创维这几年的销售业绩一直在呈上升趋势,目前对这些创业高管所带来的影响并不重视。” 创维一位高管这样表示,由于出去创业的高管都没有成气候,所以创维也就没有考虑过如何对付这些人。目前最主要的手段就是通过劳动合同来防止出去的高管回到创维来挖人,这是创维绝对不允许的。
中华培训网的业务和CEO梁冰原来老东家IBM的业务也不存在着竞争。IBM的培训其实都是针对内部员工的,而中华培训网的业务则是面向外部企业客户的,因此IBM不会介意梁冰出来创业。
现在中华培训网和IBM之间有有着很多合作,包括一些招生、课程等。中华培训网组织的一些高层研讨会,老东家以及其他一些外企的高级职业经理人都会来参加。事实上,梁冰现在的股东和战略小组基本都是IBM的人。说到与老东家的和谐相处的经验,梁冰认为最重要是想到“双赢”,不要只想到自己。
从这个角度来说,创业高管如果不招致老东家的挤压,最根本的就是不要对老东家形成直接的威胁,与老东家形成恶性竞争。如果真的招致老东家的报复,一般新生的企业很难是老东家的对手。
老东家的开放心态
据TCL一位内部人士透露,TCL对于要出去创业的持非常开放的态度,自由度很大。公司有些出去创业的,都会与公司的高管还有来往,有些出去创业也做TCL的经销商。
除了出去创业的高管到现在为止还没有与TCL形成直接威胁之外,“李东生是一个非常开明的人,管理人员进来和出去都比较容易,高管层经常会有出去后仍留在TCL的情况。”上述的TCL一位内部人士表示。
用友软件公司同样欢迎高管外出创业。用友创始人王文京还主动给这些高管资金,支持他们创业。王文京投资以后,这些创业的公司都冠用友的名字,代理商、渠道商中间都有这种情况。
看起来表面上用友在制造自己的竞争对手,事实上到目前为止还没有一个由高管创建的企业与用友发生争执的情况。软件行业投资非常大,离开用友的人并不一定能把客户带走,同时新企业不依托一个较大的研发队伍是做不出气候来的。
王文京支持高管创业,“也与王文京亲和的人格有关,王文京比较豁达、开放,认为高管出去创业都有一定的因素。”用友软件的一位管理人员介绍说王文京非常聪明,支持一些高管去创业,结果很多高管出去创业后大部分都回来了,王文京同样欢迎对他们的回归。这些人回来以后,对公司自然更加忠诚。
这说明,老东家如果对自己足够自信、对高管创业持开放的态度,反而一定程度上能减少了自己的竞争对手。
与其打死一个高管创业的公司,还不如把精力放在自己业务的发展上。与一个知根知底的对手死拼,对于老东家自己也不是件轻松的事情。至少市场上除了高管创业的企业外,还有其他的竞争对手。