国产棉遭遇进口棉 棉花企业需自身调整
时间:2006-04-18 主题:国产棉遭遇进口棉 棉花企业需自身调整 点击：
本年度以来，进口棉给国内现货市场造成的压力空前，国产棉的地位受到了极大挑战。之前，我们从纺织厂和国家政策方面对此进行过分析：纺织厂对外棉使用的习惯、购买方式的理性化、外棉价格上的优势和国家配额发放时机问题。很多人将国产棉的困境归因于外棉低价倾销和配额发放造成，但这些毕竟只是外因，作为国内棉花 企业，除了这些外部因素，更应该从自身方面考虑，到底失利在什么地方？
1、国内棉花业还处在市场竞争的初期阶段。国内棉花企业众多，在收购初期为抢夺起源往往竞相抬价，造成收购成本过高。而如果市场行情不好，棉企受制于成本，就很难下调价格，要不就是为了竞争，展开价格战，亏本甩卖以低价吸引客户。但反观国际棉花公司，他们往往通关和期货套期保值来进行现货交易，因此棉商并不在意现货市场中高买低卖，因为他们可以通过期货来对冲损失。相反，棉商更希望在低价位时工厂能多买一些。也就是说，行情大幅波动对外棉的影响很小，即使行情低迷，棉商也可盈利。
2、提高市场分析能力。很多棉花企业根据历史经验判断，棉价节后上涨是一个规律。因此棉花企业前期囤积，后期待高抛售。但今年行情特殊，春节后没有出现人们意料中的上涨，且持续阴跌，让很多经验丰富的老棉商大跌眼镜。应该说，国内很多棉企往往习惯靠感觉或抱着赌博心态，这样只会加大自身风险。而国外棉花公司一般都有市场分析部，专业的市场分析人员通过搜集整理信息作出自己判断，向决策者提供建议。在现代竞争中，任何一个企业都需要具备独立系统的分析部门，来把握瞬息万变的行情。
3、国产棉经营较为分散，大的棉花企业经营能力就在4、5万吨左右，很难满足纺织厂一次性大量采购。而很多国际棉花公司经营规模较大，一些外商仅在国内保税区存有几十万吨棉花。如果自己资源不够，还可以从各方调集货物向纺织厂集中供应。任何一个企业要做大做强，规模性生产是必需的。因此，国内棉企同外商相比，竞争力较差，难以满足国内日益增长的强劲需求。
4、贸易方式的变化。以前工厂进口仅凭小样看棉花成交，这样容易产生：一、实际拿到的货可能会和小样有出入，二、签订远期合约的棉花，经过海上运输，会出现裂包、霉变、掺杂东西、甚至装期延误等等问题。本年度以来，外商大量采取在国内保税区内寄售方式出口棉花。这样一来，买进口棉和买国产棉已经没有区别，工厂可以亲自去仓库选货，购买自己满意的棉花，减少了纷争，一般还会保证10天内送货上门。
5、进口棉可以签订远期合约，纺织厂可以根据自己的需要提前做购买安排，制定生产计划，避免了新花上市时的集中抢购。
6、付款方式的差别。进口棉到货前仅需要支付30％的定金，但国棉一般要求付全款。纺织厂经常难以收回纱线欠款，而进口棉从签订到付款有一段时间，这给了工厂提供了融资时间。
7、棉花运输问题。新疆的棉花产量约占国内总产的三分之一，棉花质量较好，但每年的出运让很多纺织厂非常头疼。反观美棉，本年度美棉出口量空前（300多万吨），且之前遭受飓风侵袭，物流运输受到很大影响，但近几个月的装运速度快速恢复，每周都保持在10万吨左右，可以说，美棉出口要完成USDA制定的目标已不成问题，因此工厂对美棉还是比较有信心。
8、中国纺织厂进口选择的多样化。本年度棉花进口的一个特点就是可选择性增强，除了进口最多的美棉外，乌棉、澳棉、西非棉，甚至印度棉对华的销售份额都在增加，各产地棉花特点不同，品种繁多满足了工厂不同的需求。目前，除了一些传统的美国大棉商外，印度、乌兹别克等国的棉商都对中国市场虎视眈眈，积极来华宣传推广，欲进一步提高市场份额。也就是说，国内棉花企业的对手越来越多。
归结起来，经历了这几年棉花市场各种变化，不论年后缺口是否会出现，国内棉花企业都将面临一次全面的体系重构。世易时移，中国棉花市场已经被纳入了全球化竞争中，很多传统上的经营方法已经不能适应现代化竞争，只有不断变化提高自身素质才能在激烈竞争中立于不败。
1、国内棉花业还处在市场竞争的初期阶段。国内棉花企业众多，在收购初期为抢夺起源往往竞相抬价，造成收购成本过高。而如果市场行情不好，棉企受制于成本，就很难下调价格，要不就是为了竞争，展开价格战，亏本甩卖以低价吸引客户。但反观国际棉花公司，他们往往通关和期货套期保值来进行现货交易，因此棉商并不在意现货市场中高买低卖，因为他们可以通过期货来对冲损失。相反，棉商更希望在低价位时工厂能多买一些。也就是说，行情大幅波动对外棉的影响很小，即使行情低迷，棉商也可盈利。
2、提高市场分析能力。很多棉花企业根据历史经验判断，棉价节后上涨是一个规律。因此棉花企业前期囤积，后期待高抛售。但今年行情特殊，春节后没有出现人们意料中的上涨，且持续阴跌，让很多经验丰富的老棉商大跌眼镜。应该说，国内很多棉企往往习惯靠感觉或抱着赌博心态，这样只会加大自身风险。而国外棉花公司一般都有市场分析部，专业的市场分析人员通过搜集整理信息作出自己判断，向决策者提供建议。在现代竞争中，任何一个企业都需要具备独立系统的分析部门，来把握瞬息万变的行情。
3、国产棉经营较为分散，大的棉花企业经营能力就在4、5万吨左右，很难满足纺织厂一次性大量采购。而很多国际棉花公司经营规模较大，一些外商仅在国内保税区存有几十万吨棉花。如果自己资源不够，还可以从各方调集货物向纺织厂集中供应。任何一个企业要做大做强，规模性生产是必需的。因此，国内棉企同外商相比，竞争力较差，难以满足国内日益增长的强劲需求。
4、贸易方式的变化。以前工厂进口仅凭小样看棉花成交，这样容易产生：一、实际拿到的货可能会和小样有出入，二、签订远期合约的棉花，经过海上运输，会出现裂包、霉变、掺杂东西、甚至装期延误等等问题。本年度以来，外商大量采取在国内保税区内寄售方式出口棉花。这样一来，买进口棉和买国产棉已经没有区别，工厂可以亲自去仓库选货，购买自己满意的棉花，减少了纷争，一般还会保证10天内送货上门。
5、进口棉可以签订远期合约，纺织厂可以根据自己的需要提前做购买安排，制定生产计划，避免了新花上市时的集中抢购。
6、付款方式的差别。进口棉到货前仅需要支付30％的定金，但国棉一般要求付全款。纺织厂经常难以收回纱线欠款，而进口棉从签订到付款有一段时间，这给了工厂提供了融资时间。
7、棉花运输问题。新疆的棉花产量约占国内总产的三分之一，棉花质量较好，但每年的出运让很多纺织厂非常头疼。反观美棉，本年度美棉出口量空前（300多万吨），且之前遭受飓风侵袭，物流运输受到很大影响，但近几个月的装运速度快速恢复，每周都保持在10万吨左右，可以说，美棉出口要完成USDA制定的目标已不成问题，因此工厂对美棉还是比较有信心。
8、中国纺织厂进口选择的多样化。本年度棉花进口的一个特点就是可选择性增强，除了进口最多的美棉外，乌棉、澳棉、西非棉，甚至印度棉对华的销售份额都在增加，各产地棉花特点不同，品种繁多满足了工厂不同的需求。目前，除了一些传统的美国大棉商外，印度、乌兹别克等国的棉商都对中国市场虎视眈眈，积极来华宣传推广，欲进一步提高市场份额。也就是说，国内棉花企业的对手越来越多。
归结起来，经历了这几年棉花市场各种变化，不论年后缺口是否会出现，国内棉花企业都将面临一次全面的体系重构。世易时移，中国棉花市场已经被纳入了全球化竞争中，很多传统上的经营方法已经不能适应现代化竞争，只有不断变化提高自身素质才能在激烈竞争中立于不败。
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